руководитель группы продаж бош оруну

• Шаар: Москва/Московская область
• Дареги: Москва, Щербинка
• Ишмердүүлүк чөйрөсү: Сатуулар, дүңүнөн сатуулар, менеджерлер
• Адистик: Сатуу боюнча менеджер
• Ишмердүүлүк чөйрөсү: IT, Интернет, телеком
• Адистик: Башка адистик
• Ишмердүүлүк чөйрөсү: name
• Адистик: Вакансии без опыта работы, Работа менеджер по продажам
• Жумуштун түрү: Туруктуу
• Иш графиги: Алыскы иш
• Чет өлкөлүк жаранда документтердин болушу талап кылынат: Жок
• Күнүмдүк төлөм: Жок
• Турак жай менен камсыздалат: Жок

Сейчас мы ищем Руководителя группы продаж для сегмента SMB (удаленно или в московский офис)

Задачи которые нужно будет решать на данной позиции:

- Управление отделом менеджеров по продажам 5-10 человек (smb сегмент, продукт для автоматизации размещения вакансий): организация, мотивация, контроль, наставничество

- Анализ эффективности работы команды: ведение экономики, выявление точек роста

- Усиление и масштабирование команды: подбор, адаптация, обучение сотрудников отдела

- Нам точно нужно будет автоматизировать воронки продаж и внедрять новые инструменты, поэтому от вас нужно глубокое знание и понимание принципов работы crm-систем (у нас Amocrm) 

- Участие в разработке скриптов и улучшении качества клиентского сервиса

- Анализ базы клиентов – выявление групп, требующих особого подхода (например, клиенты с высоким потенциалом или риском ухода)

- Контроль продлений подписок – обеспечение выполнения планов по удержанию клиентов

- Разработка и внедрение стратегий допродаж – увеличение дохода с текущих клиентов

- Работа с клиентским опытом - улучшение качества взаимодействия клиентов с продуктом

- Формирование и декомпозиция планов продаж и контроль их выполнения 

Вам будет интересно работать у нас и развиваться, если вы:

- имеете успешный опыт управления отделами продаж от 2-х лет, при этом:

- у вас было не менее 10 человек в подчинении и сотрудники работали удаленно

- вы продавали цифровые продукты

- вы системны и любите, чтобы во всем был порядок, особенно в сrm

вы умеете работать с большим объемом информации, анализировать и структурировать ее

- вы умеете оптимизировать бизнес-процессы для повышения эффективности работы

- у вас есть успешный опыт управления клиентским портфелем: сегментация клиентов, учет их потребностей и истории взаимодействия

- вы легко адаптируетесь к изменениям и сами готовы экспериментировать, внедрять новые инструменты

- вы умеете планировать деятельность отдела, писать регламенты, ставить задачи и контролировать их исполнение

- вы энергичны и готовы мотивировать сотрудников на достижение результатов

Ну и конечно вам понадобятся:

- Навыки продаж и допродаж – техники кросс-продаж, повышения среднего чека, продления подписок

- Навыки работы с возражениями – понимание, как превратить отказ в дополнительную возможность

Как у нас все устроено и что мы предлагаем:

- Работа удаленно из любой точки мира или в московском офисе в 7 минутах пешком от м. Фили

- 130 000 фикс + KPI

- Вся команда общается в Loop (аналог Slack), постановка и трекинг задач в Jira, документацию ведем в Ispring, AmoCRM

- Мы надежны как швейцарский банк: выплата зарплаты 25 числа - аванс и 10 числа - вторая часть + премии, вся заработная плата переводится на карту Сбербанка в рамках зарплатного проекта

- ДМС в лучших клиниках города после ИС

- Оптимальное время работы для эффективного взаимодействия с командой 9-18/10-19 по московскому времени, пн-пт

- Размер вашей заработной платы с удовольствием обсудим по итогам встречи (в офисе, Яндекс Телемост, Зум)